仁懷市酒水直播節，傳統銷售和電商結合

今年的618和之前的有所不同，貴州省仁懷市采用了全新的方式，與天貓共同合作，讓仁懷醬酒以全新的方式走進大眾視野，開拓銷售渠道。有不少醬酒企業開啟線上銷售渠道，并且有眾多的直播間相繼開播，對仁懷醬酒進行宣傳推廣。

1.組團上天貓

這是一場電商平臺和醬酒產區的雙向奔赴，也是一場醬酒企業對于數字化的積極探索。

此次酒水直播節，則是對“互聯網+酒”的一次有益嘗試。仁懷醬香酒、夜郎古酒、懷莊酒、黔酒一號等多家醬酒品牌“組團”在天貓開店、直播。借助數字化平臺，仁懷醬酒有望再次提升其知名度和美譽度。

對于以醬酒聞名的仁懷市來說，這是產區發展到一定程度尋求新增量的必然之舉。淘寶的直播間不僅是一個銷售渠道，更是醬酒文化知識的傳播平臺。

白酒產業是仁懷經濟發展的“壓艙石”。隨著白酒供需“上下游”產業鏈條的日漸完善，仁懷白酒產銷主體不斷壯大、營銷體系日益完善、流通能級不斷提升，白酒消費升級及產業自身良性發展的驅動力持續增強。

2.產區渠道相結合

對于仁懷酒企來說，組團上天貓，或許也是一次意義重大的押注。

名產區+強渠道的背后，是酒企們在尋求的新增長點。數據顯示，2022年，有32.3%的白酒消費者曾在綜合電商上購買過白酒，還有22%、18%的白酒消費者在電商直播、短視頻帶貨等渠道購買過白酒。未來，隨著年輕人“染白率”提升、老人觸網率提高，以天貓為代表的電商平臺將會成為繼線下銷售場景之后，下一個非常重要的白酒銷售渠道。

陌生的線上銷售場景、陌生的直播售賣方式，這些酒企該如何應對?酒水節直播或可作為參考。

通過深入一線、溯源的方式，直播讓消費者更加了解醬酒的前世今生，提升消費者對產品品質的信任度。

除了擴大銷售渠道、直面消費者之外，上天貓還能為中小型酒企降低品牌知名度不高帶來的弊端。天貓有龐大的消費群體，消費能力、消費偏好多元，為中小型酒企創造了更大的生存空間，去揚長避短，與頭部品牌錯位競爭。

3.助力傳統酒企

實際上，上天貓開店是醬酒長周期轉型升級的必經之路，是順應時代發展的必然之舉。天貓平臺擁有數字化運營能力和和海量的消費者用戶，醬酒企業依托天貓平臺的數字化能力，能夠全面了解和洞察消費者的真實需求，這將助力醬酒品牌數智經營。

電商崛起是數字化時代的必然，也是消費者的選擇，與其說其對醬酒線下實體渠道造成沖擊，不如說是對線下渠道構成有效的補充，這是時代發展大勢下，醬酒渠道創新的必然路徑。

“在數字化時代，所有行業都值得被重做一遍?！比绻f有新模式能重構企業，能發展企業，那一定是擁抱數字化。

采用線上銷售的渠道是適應當前時代發展的需求和改變，當前時代線上渠道有著龐大的用戶群體，覆蓋全國范圍。能夠為酒企帶來更為廣闊的銷售渠道，并且運輸也比較方便，能夠促進行業的發展。